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尊敬的地產及幕墻門窗企業：
地產和幕墻門窗企業是建筑工程玻璃企業最主要的合作伙伴，長期以來互利共贏，形成了一個密不可分的“命運共同體”。
近段時間，國內的礦業、化工、塑料、造紙行業可謂是“漲”聲一片，其中建筑工程玻璃的主輔材料價格更是一路攀升。協會收到會員內諸多加工企業反饋，部分主要材料已現斷貨停供的局面，普遍出現了放假停工、大幅減產的現象，已有部分企業停止接單、停產倒閉。此類情況，前所未有!
廣東省玻璃行業協會是省內的玻璃行業權威社會組織。應行業內廣大企業要求，希望通過本協會向產業鏈下游的地產及幕墻門窗客戶反饋當前嚴峻的市場形勢及調整變化。
一、當前廣東省建筑工程玻璃行業所面臨的經營困境：
1、原材料和運輸價格全面上漲，成本大幅攀升，產品價格倒掛，企業持續虧損，履約風險驟增。
自去年6月以來，浮法原片價格累計漲幅已達60%，目前仍保持上升勢頭;運輸費用漲幅也高達35%;結構膠、中空間隔條等材料瞬時提價20%。由此帶來的成本增加已遠超各企業在簽約時對成本的預期，造成產品價格嚴重倒掛，企業進入全面虧損階段。更有部分原材料斷貨停供，給合同履約帶來了極大的不確定性，造成越來越多的玻璃加工企業以減產或停止接單應對。
2、缺乏科學合理的建筑工程玻璃產品計價規則，不能反映產品質量檔次的價值及成本變動，不利于推行政府所倡導的“優質優價”。
浮法玻璃生產線變動頻繁，而浮法原片消費既有較強的剛性又有明顯的淡旺季，導致其價格變化幅度大且頻繁。僅今年7月-9月，浮法原片價格就從1800元/噸漲至2200元/噸，漲幅超20%。長期以來，建筑工程玻璃企業接受了“閉口價”的計價方式，即按接單時的浮法原片價格計算產品價格，不隨材料價格變動而改變。通常情況下，工程玻璃從接單到生產交貨的周期都較長，短的3-6個月，長的1-3年。目前，絕大多數企業的毛利率趨于零或為負。在如此經營環境下，浮法原片價格的持續上漲，則企業進入全面虧損是必然。
此外，長期以來實行的“價低中標”招采制度，造成產品價格與優質建筑工程玻璃產品的質量和檔次脫節，也與政府所倡導的“優質優價”相違背。由此所引發了偷工減料、假冒偽劣的惡性競爭，如鋼化玻璃大面積自爆、玻璃脫落等傷人傷物事件時有發生，給廣大用戶帶來了極大的負面影響和安全隱患。
3、長期不合理的墊資銷售模式，造成企業運營資金長期拖欠占用，風險驟增，已無力支撐企業“遠行”。
長期以來，由于行業的無序競爭，“墊資銷售”逐步成為價格之外的“競爭力”，并已成為行業不正常的“常態”。工程玻璃加工企業已投入了巨額資金建設廠房、購買設備，而現面臨的采購原材料均需現款提貨，加之資金被客戶拖欠或長期占用，這導致企業運營資金更加緊張，甚至斷裂，企業生存難以為繼。
二、廣東省建筑工程玻璃行業的商務結算條款、產品計價規則調整：
為給下游客戶營造穩定的經營環境，維護行業內企業的生存和持續發展，協會內各工程玻璃企業對以下特指事項調整如下：
1、在行業內推廣使用協會制定的《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本，共同收緊“商務條款”，合理收取定金，及時收緊過程貨款，逐步削減墊資，保障企業運營資金安全，改善現金流，維護行業可持續發展。
自2017年10月1日起，在行業全面推行：
①定金不低于合同總金額比例的30%-10%，定金按比例沖抵(確保定金不小于批結發貨金額);
②過程付款實行“批發批結”;
③尾批付款實行“款到發貨”，尾批數量不少于500平方米(不含零星補片);零星補片實行“款到排產”;
④付款方式接受“電匯”或“銀行承兌”(不超過6個月)，不接受“商業承兌”。
2、統一和公開計價規則，規范價格體系，追求合理的毛利率，以保障為客戶持續提供優質產品和服務的能力。
共同遵守由協會組織專家制定的《廣東省工程玻璃工序加工費收費參考標準》，采用“產品價格依浮法原片價格同步浮動、加工費用相對固定”的計價規則，合理收取玻璃加工費用。推進工程玻璃產品價格同步浮法原片價格，按市場變動適時調整產品價格，合理傳導（詞條“傳導”由行業大百科提供）生產成本。
各企業依據自身的設備工藝、質量標準、用材檔次要求，按合格品、一等品、優等品三個檔次進行合理定位，實行優質優價。借助建設工程造價和品牌庫等政府機制，規范市場價格。倡導“以質量求生存、以服務求發展”的經營理念，擯棄以放棄質量、服務品質為代價的惡意競爭行為。
三、結語：
為能使廣東省建筑工程玻璃行業走出困境，廣東省玻璃行業協會一方面號召各會員企業共同努力向內挖潛，精益管理，與上游材料廠家密切溝通，力求價格穩定;另一方面如實向產業鏈下游的地產及幕墻門窗企業反映我們行業的市場形勢及調整變化，呼吁與合作客戶坦誠對話。與此同時，我們也會及時向相關單位通報擾亂市場秩序的企業名單，共同維護市場穩定。
“覆巢之下安有完卵”。為此，協會特發專函致各家地產和幕墻門窗企業，以求您們的理解與支持。只有堅持“同呼吸、共發展”，才能開創新的未來;只有與合作伙伴共同成為有價值的企業，才能持續穩定地為客戶提供優質的產品和服務;只有在一個健康的產業鏈下，才能打造一個更強大的中國制造!
特此函告。
廣東省玻璃行業協會
廣東省玻璃行業協會工程玻璃分會
二0一七年九月十八日
抄報：廣東省住房和城鄉建設廳、廣州市住房和城鄉建設委員會、深圳市住房和建設局、珠海市住房和城鄉規劃建設局、佛山市住房和城鄉建設管理局
抄送：廣州市建設工程造價管理站、佛山市建設工程造價站
