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    解讀:佛山鋁門為什么能把紅旗插到全國各地

    來源:亞太家居網  作者:*  日期:2011-8-4  頁面功能【字體: 】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥
      上世紀末,本世紀初,借助佛山鋁型材的市場,在佛山的南海大瀝鎮周邊出現了一批進行鋁合金門加工的工廠,“一把切割機,兩把螺絲刀,幾個工人,一個鋁門廠就誕生了”,由于佛山人那種“敢為天下先”的精神,鋁合金門產品迅速在珠三角地區推廣開來。
      無論是最初的平開門折疊門,還是后來的推拉門吊趟門,“佛山鋁門”生產企業的決策者,至始至終是把市場定位于“走全國市場”。幾百人的中大型企業(鋁門企業規模相比其它產業來說都比較小,一家鋁門工廠超過300名員工,那就是中大型企業了)是這樣,十多人的小作坊也是這樣想,產品還沒出來,企業就把市場瞄準了全國,“做全國性的牌子”。
      而且另一方面,本世紀初紅火的房地產市場也為“佛山鋁門”迅速走紅全國提供了大的市場。
      本世紀初的幾年,是中國房地產行業高速發展的時期,鋁門產業與房地產產業有著“一榮俱榮,一恥具恥”的關系,火紅的房地產市場必定會給鋁門行業創造了巨大的市場。鋁門發展最快的那幾年也正好是中國房地產發展最快的那幾年。
      在這個過程中,由于塑鋼門自身的原因,導致業主對塑鋼門失去了信心,而此時鋁合金門的多種產品優勢最大限度的滿足了業主的需要,在大的房地產市場環境下,塑鋼門留下的巨大市場被鋁合金門輕易占有了,為鋁合金門走向全國各地奠定了環境基礎。
      近些年來,“佛山鋁門”的從業人員,清楚的認識到塑鋼門為什么“丟掉了陣地”的原因,所以,吸引塑鋼門給我們帶來的教訓:“決不以犧牲產品質量為代價,去拓展市場”,“鋁門要想做好,只能把產品越做越好,提高產品的附加值,從而獲取更大的利益”,“只有不斷的研發新產品,做出好產品,企業的才有可能獲取更大的利潤空間”“只有把市場做好了,鋁門生產企業才有更多的錢掙”……類似這樣的言語,不是“佛山鋁門”生產企業決策者的“官話”,而是他們實實在在是這樣做的。這也造就了,為什么全國各地的鋁門生產都來佛山找新產品,“佛山鋁門”產品越做越好。“佛山鋁門”的地位越來越鞏固。
      一些非廣東省的區域性的品牌,要想走全國市場,都把目光鎖定了佛山,因為,在目前,只有佛山,最適合鋁門的全國性市場的開拓,無論是從產業鏈,還是信息,佛山占有絕對的優勢。這也是“佛山鋁門”為什么能紅旗插到全國各地的原因之一。
      第三:未來五年,全國各地鋁門企業增多,但佛山鋁門中高檔市場的地位不會撼動,五年間,佛山鋁門將向中高檔走
      這兩年,全國各地生產鋁門的企業也開始多了起來,無論是江浙諸地,還是河南、河北等省都有從事鋁門加工生產的企業,但在五年內,無論如何也撼動不了“佛山鋁門”在全國的地位。
      “佛山鋁門”經過十多年的發展,產品結構已經有了相當大的改變,由以前從事中低檔的平開門到現在的以推拉、吊趟為代表的重型門,“佛山鋁門”已經主動地放棄了中低檔市場,而內地一些省市,也在開始發展鋁合金門產業,但由于缺乏“佛山鋁材”的區域優勢和鋁門產業鏈優勢,內地這些企業還是以中低檔產品為主,還處于“佛山鋁門”起步時的階段,這些地區的鋁門正好和“佛山鋁門”形成了互補。
      未來五年間,“佛山鋁門”必須利用自己的優勢,將鋁門越做越好,做好產品,只有這樣,佛山鋁門產業才會越做越大,佛山鋁門的地位才能越來越穩固。【完】

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