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很多人認為招投標（詞條“投標”由行業(yè)大百科提供）就是比大小和搞談判，其實核心在于供應(yīng)商的選擇和入圍。
幕墻作為外立面的一種早已為我們熟知，因其具有造價大、工期長、協(xié)調(diào)多等特點，在施工招標時顯得尤為重要，筆者從事成本管理工作十五年來，先后任職于世茂集團、新城地產(chǎn)、綠地集團等房企，經(jīng)歷多個幕墻項目的招標工作，今天主要就工作過程中積累的一些關(guān)于招投標的心得體會與大家一起分享。
幕墻定義概述
幕墻是建筑的外墻圍護，不承重，像幕布一樣掛上去，故又稱為"帷幕墻"，是現(xiàn)代大型和高層建筑常用的帶有裝飾效果的輕質(zhì)墻體。由面板和支承結(jié)構(gòu)（詞條“支承結(jié)構(gòu)”由行業(yè)大百科提供）體系組成的，可相對主體結(jié)構(gòu)有一定位移能力或自身有一定變形能力、不承擔主體結(jié)構(gòu)所用作用的建筑外圍護結(jié)構(gòu)或裝飾性結(jié)構(gòu)。
按面板材（詞條“板材”由行業(yè)大百科提供）料來分類，幕墻可以分為玻璃幕墻、金屬板幕墻、石材幕墻和組合幕墻，按面板的固定方式，又可以分為框支撐、點支撐和全玻幕墻。
幕墻招標關(guān)鍵把控點
1、 目標成本
目標成本是招標的價格依據(jù)，招標前必須取得目標成本。目標成本在材料選型、確定合同價等環(huán)節(jié)，是作為直接的成本管控依據(jù)，因此必須真實、準確、合理，堅決杜絕進場施工后因為成本問題而修改配置標準的行為。
2、 材料選型
幕墻工程的材料包括骨架和面板以及五金配件幾大類，材料的類型幾乎是在方案階段就已經(jīng)定好，比如是玻璃或是石材，此處所講的材料選型主要是指選擇材料的參數(shù)，比如玻璃是否采用low-e，型材是選擇氟碳噴涂還是粉末噴涂，五金件是進口還是國產(chǎn)?選型的依據(jù)是目標成本和銷售賣點的平衡，因此選型需要營銷部、設(shè)計部和成本部共同參與，過程中可能還需要多輪測算，最后形成一份完整的《技術(shù)及材料設(shè)備要求規(guī)格要求說明書》。
3、 工作內(nèi)容和施工界面
在合同履行過程中，絕大部分的糾紛都是由于界面不清晰造成的，建議在招標文件中提交一份施工界面表，避免界面重復和出現(xiàn)真空地帶，容易產(chǎn)生糾紛的比如幕墻與柱子之間的防火封堵、幕墻表面開燈孔、幕墻預埋廣告支架（詞條“支架”由行業(yè)大百科提供）等。還有一點容易疏忽的地方需要注意，那就是當由投標人自行深化設(shè)計時，應(yīng)將圖紙送審的費用包含在合同范圍內(nèi)，這個費用包括套圖框蓋章和送審過程中的隱形費用。
4、 招標文件
有專門幕墻設(shè)計單位(或幕墻顧問)的，可以讓投標人報價時提交優(yōu)化方案;由投標人自行深化設(shè)計時，可以先比較各家的設(shè)計方案技術(shù)標，評選出最優(yōu)方案并與原設(shè)計單位溝通確定后，讓各家投標人根據(jù)最優(yōu)方案報價，進而再根據(jù)商務(wù)標價格確定中標單位。
5、 清單編制
幕墻工程施工設(shè)計多個交叉單位，常規(guī)包括土建總包、機電、室外泛光照明、廣告標示等，實際施工中會有很多協(xié)調(diào)事項產(chǎn)生，特別是多個專業(yè)的圖紙沒有同步設(shè)計時，后期變更的風險更大，因此在編制幕墻工程清單時，除了需要提供不同種類幕墻的單價分析表外，還應(yīng)充分考慮各種未知風險，預留一定的備用單價，包括常見的墻體開孔及封堵、以及人工單價(區(qū)分不同工種，均按照8小時為一個工日計算)，作為施工過程中處理變更核價的依據(jù)。還要提醒一點，很多業(yè)主方都會要求施工單位免費設(shè)計，他們會在清單中列出設(shè)計費，讓施工單位填寫“免費”，其實這是有幾大風險的，風險不是來自于投標人，而是來自于政府監(jiān)管部門，因為施工合同和設(shè)計合同在法律監(jiān)管和稅金方面都有較大的差異性，建議設(shè)計費用不要列在清單中，可以在合同中注明“作為讓利，由施工單位免費進行深化設(shè)計”等條款即可。
6、 招標過程：
很多人認為招投標就是比大小和搞談判，其實核心在于供應(yīng)商的選擇和入圍，首先我們應(yīng)該根據(jù)擬招標幕墻工程性質(zhì)，邀請合適的供應(yīng)商梯隊報名并嚴格考察和審核資質(zhì)，確保入圍的供應(yīng)商都能滿足該施工要求，然后在技術(shù)標合格的基礎(chǔ)上采用最低價中標法評標（詞條“評標”由行業(yè)大百科提供）即可，但是需要注意的是，低于成本的報價應(yīng)該首先剔除。
7、 合同條款:
在計價方式選擇上，盡量選擇工程量清單方式，合同模式盡量選擇圖紙總價包干，便于總價的控制和快速處理結(jié)算。合同付款方式建議采用節(jié)點支付，并且要和業(yè)主的開發(fā)節(jié)點、總包的施工節(jié)點匹配好。
