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“全球地產(chǎn)”?猛然聽到這個(gè)名詞，是不是覺得有點(diǎn)夸張?但對(duì)于綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁張玉良而言，他的“野心”就是要打造“世界的綠地”，讓“綠地制造”遍布全球。
記者從綠地集團(tuán)獲悉，繼超高層綜合體品牌“綠地中心”先后落子澳大利亞悉尼、美國(guó)洛杉磯后，12月22日，綠地集團(tuán)又與韓國(guó)首爾市政府正式簽署了項(xiàng)目合作諒解備忘錄，擬投資逾200億元人民幣開發(fā)建設(shè)首爾市最高雙塔建筑，并準(zhǔn)備將其打造成為中國(guó)在韓企業(yè)的總部基地。
至此，記者通過(guò)梳理綠地集團(tuán)近兩年的海外布局發(fā)現(xiàn)，截至目前，綠地集團(tuán)已陸續(xù)完成韓國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、西班牙、德國(guó)、俄羅斯等10國(guó)共計(jì)15座城市的海外地產(chǎn)布局。其中，論規(guī)模和數(shù)量，尤以韓國(guó)為最。
“韓國(guó)是綠地集團(tuán)進(jìn)軍海外的第一站，此次再度以大手筆追投韓國(guó)市場(chǎng)，一是基于中韓自貿(mào)協(xié)定帶來(lái)的市場(chǎng)有利預(yù)期，二是基于綠地在韓首批項(xiàng)目投資取得成功的信心。”12月27日，綠地韓國(guó)投資發(fā)展有限公司區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)陳俊對(duì)本報(bào)記者表示，綠地2014年在韓市場(chǎng)的銷售收入有望突破45億元人民幣。
海外布局兩年
轉(zhuǎn)眼間，綠地集團(tuán)全球化擴(kuò)張之路已走了兩個(gè)年頭。在這兩年里，具有“全球化”擴(kuò)張野心的綠地集團(tuán)所進(jìn)入的每一個(gè)國(guó)家、每一座城市，都在推動(dòng)這家中國(guó)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)充分接觸、博弈，直至實(shí)現(xiàn)合作、共贏。
韓國(guó)作為綠地集團(tuán)獨(dú)資拓展海外的第一站，在短短兩年間已步入收獲期。綠地韓國(guó)旅游健康城作為首個(gè)項(xiàng)目于2012年10月落地韓國(guó)濟(jì)州島，2014年4月就實(shí)現(xiàn)了首批產(chǎn)品交付，其首期住宅產(chǎn)品銷售額在今年有望超過(guò)18億元人民幣。“今年8月，我們又在韓國(guó)濟(jì)州島擴(kuò)大了投資規(guī)模，新獲當(dāng)?shù)?70畝土地。目前，綠地濟(jì)州項(xiàng)目一期400套疊加式別墅產(chǎn)品已竣工交付，去化約95%，二期酒店、商業(yè)及醫(yī)療板塊項(xiàng)目也在積極籌備之中。”陳俊向記者介紹說(shuō)。
從海外拿地到首批產(chǎn)品的交付使用，綠地集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)海外項(xiàng)目的完整開發(fā)流程。在記者采訪到的多位綠地集團(tuán)海外事業(yè)部員工看來(lái)，綠地韓國(guó)旅游健康城經(jīng)歷了從“不適應(yīng)”到“適應(yīng)”再到“游刃有余”的歷程，在管理、銷售、團(tuán)隊(duì)模式上都收獲了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。
繼濟(jì)州島、首爾之后，綠地集團(tuán)又先后在悉尼、洛杉磯、多倫多等多個(gè)海外城市布局了地產(chǎn)項(xiàng)目。以在美國(guó)的綠地項(xiàng)目為例，紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月15日，綠地集團(tuán)美國(guó)公司與Forest City Ratner Companies(森林城集團(tuán)紐約公司)合作投資開發(fā)(綠地集團(tuán)美國(guó)公司持70%股權(quán))的美國(guó)紐約布魯克林太平洋公園項(xiàng)目已正式開工。
綠地美國(guó)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，太平洋公園項(xiàng)目計(jì)劃總投資超50億美元，為紐約30年來(lái)最大規(guī)模房地產(chǎn)綜合體項(xiàng)目之一，同時(shí)也是中國(guó)房企迄今為止在美的最大投資。“加上一期預(yù)定已逾6成的洛杉磯綠地中心項(xiàng)目，綠地在美項(xiàng)目總投資額已達(dá)60億美元。”
巧借外力做開發(fā)
近年來(lái)，像綠地這樣的中國(guó)房企進(jìn)軍海外的新聞?lì)l現(xiàn)報(bào)端，“全球地產(chǎn)”看似風(fēng)光無(wú)限，但機(jī)遇跟挑戰(zhàn)始終并存。因此，采取什么樣的開發(fā)策略顯得尤為重要。
就有著國(guó)企背景的綠地而言，除自身積極主動(dòng)探索市場(chǎng)化改革外，“政府”因素也幫了不少大忙，成為促成綠地近年來(lái)在海外各國(guó)快速推進(jìn)項(xiàng)目的重要因素。仍以韓國(guó)為例，今年7月，國(guó)家主席習(xí)近平同韓國(guó)總統(tǒng)樸槿惠在首爾會(huì)晤時(shí)，均鼓勵(lì)綠地增加在韓投資，促進(jìn)中韓經(jīng)濟(jì)發(fā)展;11月初，首爾市長(zhǎng)樸元淳在訪華期間專程到訪綠地上海總部，表示熱烈歡迎并全力支持綠地赴首爾投資發(fā)展;濟(jì)州島特別自治道新任知事元喜龍也曾多次明確表示，歡迎綠地?cái)U(kuò)大在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，并積極支持綠地成為發(fā)現(xiàn)濟(jì)州價(jià)值、成功投資開發(fā)濟(jì)州的企業(yè)。
“政府對(duì)我們?cè)陧n投資的支持顯而易見，在具體實(shí)操環(huán)節(jié)，我們自己也采取了一些巧借外力的措施，促進(jìn)了項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程的快速推進(jìn)。”綠地韓國(guó)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王智宇對(duì)記者表示，“做政府所想”的戰(zhàn)略思維同樣適用于海外，在獲取韓國(guó)濟(jì)州島項(xiàng)目土地時(shí)，綠地的合作方選擇了一家韓國(guó)“央企”，一方面保證了所拿土地的合理估值，另一方面在后期更能得到當(dāng)?shù)卣恼咧С帧?/P>
記者還了解到，為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，綠地在投資建設(shè)上述多個(gè)海外地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，積極引進(jìn)“外腦”，第一時(shí)間聘請(qǐng)當(dāng)?shù)胤▌?wù)、財(cái)務(wù)咨詢專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以盡快幫助綠地了解、適應(yīng)當(dāng)?shù)?a style="font-size:1em; border-bottom:1px;border-bottom-style:dashed;border-bottom-color:blue" onmouseover="openNewDiv('newDiv','政策法規(guī)');callServer('政策法規(guī)');">政策法規(guī)，同時(shí)也作用于開拓政府、社會(huì)資源。
在海外項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，按照綠地的一貫做法，集團(tuán)層面會(huì)派遣總經(jīng)理、副總經(jīng)理及每個(gè)環(huán)節(jié)的主要負(fù)責(zé)人5～8人到跨國(guó)項(xiàng)目公司，其余員工均從當(dāng)?shù)卣衅福⑶抑贫诉m應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的職級(jí)體系和考核體系。
“韓國(guó)及濟(jì)州政府之所以歡迎、認(rèn)同綠地的投資，原因之一就是綠地極大刺激了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，并且很好地適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐挠霉の幕Ａ硗猓诠婈P(guān)系方面，我們一直堅(jiān)持‘親民路線’，竭力避免擾民，還努力為他們帶去真正的福利，不僅向當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)捐款，還對(duì)項(xiàng)目所在地的一些村民活動(dòng)予以贊助，以努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、贏得認(rèn)同。”陳俊對(duì)記者表示。
創(chuàng)新服務(wù)成重點(diǎn)
“就中國(guó)房企的海外擴(kuò)張而言，如何規(guī)避政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)是一方面，在絕大多數(shù)海外置業(yè)者依舊是中國(guó)人的現(xiàn)實(shí)背景下，如何做好海外項(xiàng)目的溝通及服務(wù)工作也是一方面，且直接影響到海外項(xiàng)目的成敗。”北京艾力森中研咨詢有限公司總裁洪文平接受記者采訪時(shí)表示。
的確，在海外項(xiàng)目陸續(xù)開工建設(shè)及入市后，綠地海外事業(yè)部的員工們已經(jīng)明顯感覺到加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)客戶溝通、服務(wù)工作的重要性。在12月27日在京舉辦的綠地海外客戶答謝會(huì)上，幾位業(yè)主從自身實(shí)際需要出發(fā)，就相關(guān)溝通及服務(wù)工作面對(duì)面給綠地海外項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人提意見。“我們選擇買綠地的房子，肯定相信綠地的實(shí)力與品牌，綠地今天能和我們這樣面對(duì)面真誠(chéng)溝通，也肯定希望業(yè)主能幫他們出些溝通、服務(wù)方面的主意。”
據(jù)記者了解，為進(jìn)一步服務(wù)好選擇綠地海外項(xiàng)目的廣大國(guó)內(nèi)業(yè)主，綠地方面目前已經(jīng)推出“弘金寶”和“世界匯”兩個(gè)針對(duì)海外項(xiàng)目的新型服務(wù)平臺(tái)。其中，“弘金寶”以通過(guò)人脈資源獲得收益為初衷構(gòu)建一種全民營(yíng)銷平臺(tái)，主要嫁接于微信，將大體量、多樣化的綠地海外項(xiàng)目產(chǎn)品放置于此平臺(tái)，供使用者自己選擇或選擇適合自己朋友圈特點(diǎn)的項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣、客戶推薦;“世界匯”則是通過(guò)俱樂(lè)部的建設(shè)，讓同為綠地海外項(xiàng)目的業(yè)主彼此之間成為朋友及合作伙伴。
“在綠地弘金寶的平臺(tái)上，每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品目前至少可通過(guò)三種方式獲得收益：一是玩游戲;二是分享文章、分享二維碼;三是推薦客戶，其中客戶到訪、實(shí)地洽談等步驟均可獲得收益，即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益根本無(wú)需投資任何現(xiàn)金成本。”王智宇最后對(duì)記者表示。
2011年11月15日，長(zhǎng)沙市先導(dǎo)區(qū)住建委領(lǐng)導(dǎo)一行70余人前往位于大河西銀杉路與岳麓大道交匯處的綠地中央廣場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)中心，開展了關(guān)于綠色建筑的調(diào)研會(huì)議，并高度肯定了項(xiàng)目在綠色建筑領(lǐng)域所作出的突出貢獻(xiàn)。
摘要：2014年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)再度進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)下行壓力較大，多數(shù)房企的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。而品牌房企表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)把握力，靈活操作營(yíng)銷策略，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院的監(jiān)測(cè)，截至6月30日，銷售額超過(guò)50億的企業(yè)達(dá)到5
北京江河幕墻股份有限公司近日收到河南綠地廣場(chǎng)置業(yè)發(fā)展有限公司的中標(biāo)通知書，鄭州綠地中心項(xiàng)目（北地塊）幕墻工程由公司中標(biāo)。該工程中標(biāo)金額為人民幣231,888,900元，約占公司2011年度營(yíng)業(yè)收入的4.02％。該工程工期預(yù)計(jì)850天。
