【中國幕墻網(wǎng)12月15日消息】所謂差異化營銷不只是產(chǎn)品形象上的差異，而是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。當石材的銷售已經(jīng)變得不再簡單，而且是綜合產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、數(shù)量、服務、銷售等因素為一體的智慧之舉。
銷售的差異化只是一種手段，石材的銷售是為了在整個環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)利潤。分析市場環(huán)境、分析產(chǎn)品定位、分析各種優(yōu)劣取舍、產(chǎn)品本身、企業(yè)本身、合作伙伴、各種平臺建設、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結(jié)論是否科學合理是否能實行差異化營銷的基礎。同時，中國的市場之大，區(qū)域、人文、地理、經(jīng)濟水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執(zhí)行者的思想水平和思維能力。那么推廣銷售石材就不能同時塑造石材的文化嗎？對石文化的塑造，給予差異化的營銷提供了廣闊的空間。而且也取得了很好的效果。這種操作模式為準備在中國石材市場 有所作為的企業(yè)提供了一個可以著力的方向。
一、選擇理想的合作伙伴和推廣平臺
好的合作伙伴并不只停留在對被推廣的石材品種產(chǎn)生興趣而已。他的市場積累，包括人脈、渠道等，他作為影響力中心的輻射面是為硬件；他對銷售推廣的營銷策略，是否和我的企業(yè)要求高度一致并互為補充是為軟件。差異化營銷追求好的合作伙伴應該是源于市場并推進工作如我自己親為；著眼于市場，眼光卻高于市場，并補充和強化我自己所不能為。完善我開發(fā)市場的全面性。
二、自我包裝的同時，刺激市場需求。
企業(yè)在進行新產(chǎn)品推廣時，作為市場新生物，可以說再沒有誰比該企業(yè)自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適，最吸引人的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來？首先，對于石材進行自我包裝是必須的，但這樣做還遠遠不夠。結(jié)合到石材產(chǎn)品推廣來講，就是想要占領市場，必須先營造出市場的需求空間。有了充裕的需求空間，銷售行為也就水到渠成了。我們力求用包裝的直現(xiàn)效果刺激和營造需求，這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。
石材市場的開發(fā)和推廣工作是一個嚴謹而龐大的工程。這個工程建設的好壞取決于人們的思想和態(tài)度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試，為更多世界各地石材新品種的推廣，提供有益的參考。【完】
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