國內銷售形勢嚴峻，國外銷售形勢喜人
工程機械企業銷售形勢內外有別
近日，多家工程機械類公司陸續交出“中考”答卷，它們的成績單只能用表現平平來形容。但從這些半年報中可以發現一個共性，國內工程機械上半年的國外銷售增長勢頭喜人。
半年報顯示，常林股份（600710）上半年境內營業收入為8.75億元，同比增長3.01%；境外營業收入為2.69億元，同比增長94.54%。山推股份（000680）上半年國內主營業務收入為33.89億元，同比增長45.83%；國外片區的主營業務收入為9.44億元，同比增長108%。
事實上，上述兩公司出口業務的大幅增長只是國內工程機械經營狀況的一個縮影，工程機械上半年出口形勢喜人早有征兆。根據海關的統計數據，前4個月，國內工程機械的出口額為39.5億美元，比去年增長69%。其中出口整機26.9億美元，占出口總額的68%；零部件出口為12.6億美元，占出口總額的32%。
“今年國內市場的工程機械產品銷售比較棘手，下半年的銷售形勢將更加嚴峻，這主要受制于國內的市場容量，產品競爭激烈；另一方面是由于當前宏觀經濟調控，基建、房地產項目的萎縮限制了工程機械產品的銷售。”國內某工程機械公司的相關人士對記者坦承，在未來兩三年內，國內工程機械的競爭將更為激烈，這也是近年來國內公司大舉開拓國際市場的重要原因，（在未來兩三年內）國內強勢企業的產品銷售額一半有望是通過境外銷售獲得。
山推股份證券事務代表袁青對記者表示：“銷售結構的變化主要是由于公司利用配股募集資金實施擴大推土機出口技術改造項目，通過整合公司范圍內的有效資源，調整現有工藝布局，進行生產能力和工序能力的平衡；同時，公司還通過在海外設立銷售公司，積極開拓海外市場。”
對于工程機械產品境內外銷售形勢兩重天的局面，安信證券任琳娜認為，工程機械按揭銷售模式決定了其對銀行信貸的依賴度比較高；同時，工程機械行業下游是高度依賴銀行信貸支持的建筑公司和開發商，其下游本身對信貸依賴度大。因此，當前的宏觀政策決定了工程機械類產品在國內市場的銷售受到了制約。相反，國際機械市場一直向好的方向發展，特別是發展中國家需求強勁，這成為工程機械出口的有力保障。
業內人士認為，雖然工程機械出口強勁，但對于工程機械行業整體銷售收入的影響依然較小，工程機械類產品70%以上的需求來自國內，也就是說中國工程機械行業的成長在較長的一段時間內仍將需要依托國內市場。當前，國內的緊縮政策將成為短期影響工程機械需求的主要掣肘，如果房地產與建筑業的
固定資產投資增速繼續大幅下降，工程機械行業的國內需求將面臨嚴峻考驗。
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